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美国电商未来价格战或将加剧

时间:2022-11-15     人气:57     来源:本文来自亿恩网原创     作者:李赵恒
概述:......

美国经历了两年多的疫情后野蛮生长的电商行业逐渐恢复到了正常水平。包括亚马逊和沃尔玛在内的美国零售巨头已经做好准备迎接2023年线上购物增长放缓和价格竞争加剧的局面。

 

最近一年来,亚马逊通过不断削减物流和运输支出来抵消电商需求疲软带来的影响。与此同时,零售专家,塔吉特和沃尔玛也在考虑将更多精力转移到实体店上

 

据美国普查局统计2020年第二季度,线上零售额占美国零售总额的比例飙升至16%以上,但此后已逐渐下降14.5%左右。


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Econoday的经济分析师希恩表示,假日购物可能会暂时推高电商销售额不过到了明年就会降下来

 

希恩说:“我认为,2022年第四季度的线上销售额完全有可能达到全美总零售额的15%,但明年第一季度这一数字将再次下滑。

 

此外,居高不下的通胀将削弱卖家的提价能力,今年第四季度乃至2023年或将出现更多低价和促销活动。

 

CFRA高级股票分析师阿伦·孙达拉姆表示:“未来卖家想要涨价会越来越难,因为现在消费者变得十分谨慎而且卖家之间的竞争也会越来越激烈

 

根据451 Research的《客户之声:2022年假日消费展望》,40%的受访者表示,与一年前相比,他们今年假日期间在网上消费大致相同的金额,17%的受访者表示他们今年在网上消费会比去年略多一些,还有14%的受访者表示他们今年将大幅增加购物预算

 

而那些计划减少支出的受访者表示通胀是他们假日支出下降最重要的原因

 

亚马逊10月28日警告称,由于高通胀加之消费者信心低迷第四季度假日销售或将表现疲软。沃尔玛和塔吉特预计也将对假日需求疲软发出警告

 

零售专家表示,沃尔玛和塔吉特预计会在保持各自在电商市场地位的同时加大投资实体店改建,并开展更多促销活动以吸引消费者。

 

其实,沃尔玛的供应链体系比亚马逊要更加成熟,预计沃尔玛将继续投资自动化相关技术。三家公司中规模最小的塔吉特或将继续专注DriveUp服务、店内提货和送货服务。

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  • 2022年11月14日,中国——近日,领航电商平台Shopee宣布11.11大促圆满收官。大促当天,数万跨境卖家售出商品数较平日大涨超10倍,手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等强势跨境品类热卖东南亚与拉美。跨境新卖家在细分赛道表现尤为亮眼,小家电、服饰外套、宠物食品、厨房用具等类目售出商品数较平日涨超50倍。同时,东南亚消费者向国货品牌释放巨大热情,跨境Shopee Mall售出商品数增至平日7倍。


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    作为一年一度的网购盛宴,今年11.11大促Shopee持续以多重福利回馈消费者,并通过Shopee Live、Shopee Prizes等娱乐化方式为消费者打造轻松愉悦的购物体验。大促期间Shopee Live观看量破15亿,激发跨境店铺消费者购买力提升5倍。

     

    战略性布局细分类目,Shopee携手四大品类卖家满足消费者多元需求

     

    面对不断变化的外部环境,消费者希望可以对自己的生活有更强掌控力,倾向于根据自身的确切需求选择相应产品。基于对行业新生态的洞察,Shopee不断优化服务,围绕电子、时尚、生活、快消四大品类配置专业化团队,更好支撑卖家精细化运营,全方位满足消费者个性化需求。

     

    ● 电子品类:数字化生活浪潮下,国货手机平板及配件持续受热捧

     

    作为跨境传统优势类目,更多国货3C电子产品受到消费者青睐。大促当天,手机产品售出数量较平日激增13倍,智能手表、无线蓝牙耳机等持续热销,Baseus、Ugreen、Vention等跨境电子热卖品牌,共售出超8万件商品。知名电子品牌Lenovo Audio借助Shopee联盟营销(AMS)站外网红推广,大促单量增至平日8倍。

     

    ● 时尚品类:女装、配饰、箱包热度不减,因地制宜的差异化选品成关键

     

    基于供应链优势,跨境卖家在女装、配饰、箱包等类目走势向好。其中,立足不同市场消费者文化、审美等特点,聚焦本地化策略的卖家表现尤为突出。女包卖家杭州西海格商根据菲律宾市场平台搜索趋势,主打时尚简约的单肩包和钱包,借力Shopee Live直观展示产品细节和上身造型,大促当天直播观看量近万,推动店铺销量增至平日14倍。

     

    ● 生活品类:品质生活需求高涨,户外露营产品增长强劲

     

    人们对生活质量的日益关注,推动家居生活、宠物用品、兴趣文娱等商品人气持续高涨。大促当天,家居生活类目售出商品数较平日增长超4倍,宠物服饰涨幅高达7倍,潮流文化娱乐品牌泡泡玛特售出商品数较平日激增40倍。此外,户外场景回暖促使露营等产品需求攀升,在正值露营旺季的泰国市场,户外品牌Camel Crown在大促当天售出近千件露营产品,帐篷、登山包最受欢迎,单量较平日增长10倍。

     

    ● 快消品类:国货美妆荣登东南亚彩妆品牌热卖榜,站内外营销驱动消费升温

     

    得益于国内彩妆产品的日渐成熟,国货美妆出海持续呈现良好势头,美妆品牌代表菲鹿儿再次荣登Shopee 11.11东南亚彩妆类目品牌热卖榜。热门美妆品牌Sacelady通过站内外营销矩阵高效引流,大促当天单量超平日5倍。其中,站内广告投入达平日的3倍,投产比涨幅达40%以上,全站点广告单量达平日的4倍,贡献近3成单量;菲律宾站点通过Shopee x Facebook广告(CPAS)引入丰富站外流量,投产比高达8倍,贡献近3成店铺销售额。

     

    海内外仓加持,优化时效保障旺季购物体验

     

    大促期间,Shopee海内外履约仓网络通过系统功能升级、优化仓内运营流程,助力更多跨境卖家降本增效,提升竞争力。大促当天,从南宁仓售出的商品数增至平日11倍,美妆品牌LAMEILA通过积极备货南宁仓,充分利用南宁仓共享库存、补货灵活的优势,单量增至大促前16倍。某灯具卖家利用海外仓资源和转化优势,用跨境渠道测品成功后抓住圣诞旺季,提前备货菲律宾海外仓,并持续优化补货计划,单量爆发至平日430倍。

     

    随着东南亚及拉美市场数字化潜力不断释放,众多跨境卖家借力今年Shopee 11.11大促实现新突破。作为领航电商平台,Shopee将持续优化一站式跨境出海生态,高效连接更多卖家与消费者,为国货出海创造更多机遇。


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  • 亚马逊关联视频对于大家来说,可能很陌生,但是对于亚马逊卖家来说,关联流量就是它最重要的流量来源之一。那么,关联流量的概念是什么呢?亚马逊是通过关联关键词去搜索你的商品和展示商品。那么,为什么亚马逊会对关联流量如此重视呢?除了流量比较大之外,还要有一个因素叫做关联商品相关度,它能够帮助我们更好地展示商品,让用户更多地了解到所购买商品的关联商品。那么,怎样才能让产品有较好地展示呢?


    1.提前做好“广告”


    广告也是卖家比较常用的一种方式,很多卖家在广告方面投入比较大,效果却不理想。那么,什么是广告呢?简单来说,就是针对某些商品投放广告。通过投放广告的形式来推广你的商品,让消费者了解到你销售的这款商品和你之前给他推荐过的产品。然后利用这个关联关系来推荐自己的商品给更多人。所以很多卖家就知道提前做好广告的重要性了,如果你想要增加产品曝光与销售的话可以用一些小技巧来增加这个listing的关联度,例如:投放广告和产品标题相关来吸引买家点击浏览;优化产品描述和图片等等。但是要注意,在此之前要将广告和非广告、竞品广告以及买家搜索使用的标签进行比较。这一点非常重要。如果你对广告优化得不到位或者没有很好地进行优化的话,它就不会为你带来足够多点击,从而产生关联流量甚至比你自己预期的影响要大,甚至有可能是直接导致你销量下滑!


    2.使用其他资源


    使用其他资源(如免费软件、论坛、视频、贴纸等)来优化 listing的相关性。可以利用网站来为商品添加图片,如果你想要吸引更多的用户查看,那么你可以考虑添加一个关联关键词来关联视频给用户。亚马逊规则中还提到,如果你想吸引更多流量,你可以通过亚马逊其他功能来吸引更多的潜在买家来购买你卖给他们产品,或者一些社交媒体平台,例如Instagram、YouTube、博客、邮件、视频以及其他资源来发布你的商品。卖家需要确保自己在该平台上注册品牌名称、商品描述、品牌标识和图像信息等方面符合平台规则要求。此外,卖家还可以通过其他资源来优化产品表现,从而提高产品销量和转化率。


    3.亚马逊后台有两种状态:


    在展示状态下,卖家可通过设置工具来调整和优化产品的链接;而在后台,买家可以点击“review”按钮,来查看这个商品在后台是否展示出了同一张图片。如果产品关联图片被屏蔽了,那么下一步就是要检查产品是否关联了这个商品。因为当产品关联时,亚马逊将自动关联该商品上的其他图片进行展示并给用户使用,并且关联页面展示出该商品相关度越高,关联得就越好。此外有可能需要考虑关联视频或者图片是否需要上传至 listing首页等其他展示位置,如果需要的话,亚马逊可能会要求卖家提供视频,或图片才能通过审核,我们可以通过亚马逊账号上传一段时间后上传视频给亚马逊进行展示或者上传到亚马逊主站上展示进行关联,但是在进行审核前,卖家还是要先测试好视频和图片再上传系统中去审核通过才可以上传视频给买家。


    4.怎么做?


    首先,视频在选择上要慎重,可以选择3到5个同类型的视频,同时也要注意视频不要太长,如果过长会影响用户点击,从而导致流量流失。其次,要设置好关联商品与原关键词的相关度。如果产品是通过一个图片的形式上传的话,那么一定要把图片格式转换成相同格式,因为图片上有一个编辑器软件可以识别图片中是否有广告图片。这里要注意,图片一定要和产品描述进行比对,否则会导致无法识别图片是不是该产品图片等内容会影响到关联视频点击。接着就是产品描述了,在关联视频页面上要能够清晰地展现产品与原图片、包装、尺寸等细节。其次是视频质量,现在亚马逊对于自动上传视频有着更严格的要求,比如上传到 listing首页,分辨率不能过低,视频里面要带有字幕等等。如果产品视频有严重不良行为以及未通过审核或质量差等情况还是无法上传视频,将被亚马逊自动删除。另外一个重点就是卖家在上传视频之前要先检查产品是否存在问题,一旦发现视频中存在问题就要马上删除掉,这样才能确保视频不会再出现第二次或者第三次被上传到 listing中去。第三点要注意视频质量,如果产品的画面不清晰或出现粗糙等问题都可能导致审核不通过。审核不通过可能会导致产品链接里所有信息都会被屏蔽、丢失或不可访问……商品如果有出现这些问题需要及时修改处理。

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