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Lazada官方运营商食品类目选品推荐

时间:2022-11-23     人气:34     来源:     作者:
概述:今天跟大家分享一下东南亚爆火小类目:食品类目,不看不知道,一看吓一跳,看完才知道中国小零食在东南亚的接受程度有多高......

今天跟大家分享一下东南亚爆火小类目:食品类目,不看不知道,一看吓一跳,看完才知道中国小零食在东南亚的接受程度有多高。


1.先说一下目前食品类目解锁情况


目前Lazada跨境的食品类目在新加坡、泰国、马来、菲律宾四个国家的食品类目解锁确认完成


•分别为:新加坡(166个类目)、马来(229个类目)、菲律宾(62个类目)、泰国(31个类目)


•主要包含以下品类:


新加坡/马来:


饮品:茶叶


休闲零食:糖果,饼干,辣条,巧克力,坚果和其他小吃等


方便速食:方便面,速食汤、粥类、方便粉丝等


早餐谷物:燕麦片,谷物棒,蛋白质棒等


罐装食物:罐头食品,干货,意面,调味品等


泰国:


饮品:茶叶(白名单定向邀约)


休闲零食:糖果,饼干,辣条,巧克力,坚果和其他小吃等


罐装食物:罐头食品,干货,即食产品等


早餐谷物:燕麦片,谷物棒,蛋白质棒等


菲律宾:


休闲零食:糖果,饼干,辣条,巧克力,坚果和其他小吃等 早餐谷物:燕麦片,谷物棒,蛋白质棒等


2.食品跨境整体销售情况


■ Groceries overall六国占比■ Groceries跨境四国占比


以下为食品二级类四国占比


A.当前跨境食品国家占比SG>MY>TH>PH


B.食品类目6月大量解锁一批叶子类目后,持续稳定增长,目前销售对比6月X3.8倍,销售件数x4倍,大促时期更是达到对于日常近10倍的增长。


C.二级类目 Chocolate, Snacks & Sweets 占比52%


3.东南亚消费者画像


■人群:


东南亚各国华人占比很咼,新加坡占比74%,马来西亚占比24%,泰国占比14%,菲律宾占比2%;为祖籍广东、福建、海南,保留了大部分中国习俗及饮食习惯、口味。


■消费场景:


1) 居家囤货:疫情时代线上消费激增,食品囤货的需求不断增长


2) 关注自身健康:消费者保健意识越来越强,有意识购买健康食品


3) 办公:上班族快速解决早餐选择便携、开袋即食、小口袋包装食品


4) 节日送礼:春节、情人节等节日消费者会线上购买包装精美的礼盒礼包给亲朋、伴侣


5) 聚会:准备聚会采购大量零食类食品


4.食品货品需求


-中国特色食品-茶包、糕点、火锅、即食面、网红辣条…


偏好国家:SG MY


推荐类目:茶包 即食类 零食类


■ 口味偏好-甜


偏好国家:PH TH MY


推荐类目:糖果夹心饼干 威化饼干 蛋黄酥


■ 口味偏好-辣


偏好国家:MY TH


推荐类目:以即食类食品、调味料为主


■趋势产品-保健,瘦身塑型食品


偏好国家:SG MY


推荐类目:酵素果冻 0脂0卡食品 补充能量 代餐果冻 维C软糖


瘦身减脂0卡食品逐渐成为类目新趋势,其中酵素青梅等酵素产品增速达500%,迅速成为MY跨境食品头部货品。


趋势产品-节日气氛食品 如下图


■新奇特食品-社媒热点


偏好国家:TH


推荐产品如下


最后给大家说一下目前Lazada食品类目入驻的要求:公司营业执照,食品经营许可证,商标证书(自有或者授权都可)


来源:跨境VV

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  • 先来了解下,欧洲站里的比利时站,是否值得一试,能有什么新的机遇?


    比利时机会如何,值得投入吗?


    当然!比利时人均GDP 5.2万美元/年,高于5个成熟站点


    去年线上消费总额达121亿欧元,年增长率高于欧洲整体10%


    亚马逊当地接受度高,Amazon.fr以及Amazon.de是当地最受欢迎在线商城,分别位列第二和第五!


    开站比利时,需要额外资金的投入吗?该怎么发货呢?


    新卖家:


    比利时FBA怎么发货,配送费怎么样?


    账户经理:


    比利时可以使用FBA(亚马逊物流)发货吗?


    实惠!比利时目前无FBA仓库,可直接入仓德国、法国。从德/法发货至比利时,共享库存,享当地配送费。


    新卖家:


    还有什么惊人亮点?


    账户经理:


    比利时站还有亮点呢?


    比利时无促销提报费用!现在入驻,可以同步全球年末促销节奏,开始准备黑色星期五活动周带来的流量高峰,迅速起量赚钱!


    新卖家:


    天!那怎么快速上线发货?急~!!


    账户经理:


    比利时站该如何上线发货?店铺语言该如何调整呢?


    BIL(国际商品信息)一键同步,省心省力!


    *比利时站使用欧元作为货币,店铺提供法语、荷兰语和英语版本


    亚马逊比利时站的正式上线,欧洲站点再度深耕,欧洲生意版图再拓宽,助力全球卖家升级跨境好红利,携手共赢大欧洲新商机


    不信?今天就给到大家入驻亚马逊欧洲站的——三大理由!


    第一:大欧洲时代,掘金潜力无限

    电商渗透率逐年升高的欧洲一直以来都是跨境人青睐的“香饽饽”,有了比利时新站点加持,亚马逊在欧洲站已拥有16个站点,其中包括9大入驻站点(英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时)以及7大出口国(奥地利、瑞士、爱尔兰、丹麦、葡萄牙、捷克共和国、希腊)!版图辽阔、潜力大增!


    流量、利润兼具的宝藏站点!


    优经济、高消费:全球10大发达经济体中,欧洲包括了德国、法国、意大利、西班牙、英国等,共占据了60%


    电商前景好:据预测,到2025年,欧洲电商整体收入将超过美国电商2025年收入预测5634亿,将达到5692亿美元


    格局打开!一次开通16+国商机  


    透过亚马逊欧洲出口计划,欧洲卖家可将产品多卖至奥地利、瑞士、爱尔兰、丹麦、葡萄牙、捷克共和国、希腊,7个出口国*。


    一键开通此计划,在原有的9大欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时)基础上,拓展到欧洲16+国,低成本扩大全球销售,触及欧洲百万亿级新市场!


    *更多出口国家未来陆续开放!


    亚马逊全球开店: 而且欧洲各大站点均有成熟完善的运营支持,运营指导、解决方案,为想入驻欧洲站的卖家提供多方面的支持,让大家在出海开店的过程中一往无前!


    第二:亚马逊官方多扶持!真金白银,支持引流出单

    1、新卖家扶持,高达15万美元返还福利!


    亚马逊推出了包括最高返还5万美金销售额、200美金Vine优惠、100美金Transparency透明计划优惠等多项优惠在内的新卖家入门大礼包,为各位卖家提供真金白银的支持!


    2、物流新品入仓计划,你测新款,亚马逊出钱!


    亚马逊全面升级物流新品入仓优惠计划,帮助新卖家们以更低的成本测试新选品,节约开店成本,符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费、5%销售额返还等多重福利优惠!


    3、欧洲专属,物流费用减免优惠大放送!


    英国/欧盟间配送费网络20%费用折扣


    自2022年3月31日起,亚马逊将对在欧盟(德国/法国/意大利/西班牙)与英国之间往来的欧洲配送网络提供为期一年的20%配送费用折扣


    荷兰、瑞典、比利时FBA(亚马逊物流)费率优惠


    亚马逊全球开店:觉得官方支持还不够多?别慌,接下来还有更多惊喜等着你!


    第三:新手卖家初次入驻亚马逊欧洲站,遇到问题不知如何解决?

    别怕!亚马逊多个官方工具助你成功。


    1、 2大listing工具, 轻松化解多国上架难题!


    针对新手卖家,亚马逊提供官方Listing(商品详情页)上传服务(GSO),官方团队将为您提供免费Listing“翻译—创建—上传”一条龙服务。


    此外,一键Listing 通全球以及建立国际商品信息(BIL)两大工具,帮助运营多站点的新卖家降低管理全球业务的复杂性、提升运营的灵活性。


    2、 物流解决方案,选择最优解,立即起飞!


    亚马逊欧洲站针对多国运营的配送物流及仓储上的痛点,为卖家提供亚马逊物流(FBA)、欧洲配送网络(EFN)、亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)以及中欧计划等多种物流解决方案,满足不同的业务需求!


    3、 1国VAT,即刻畅销欧洲9国!


    亚马逊增值税整合服务是亚马逊官方增值税合规解决方案,可让您在多达7个亚马逊有仓库的国家(英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克共和国)利用亚马逊合作的第三方税务服务商,帮您进行欧洲增值税的注册和申报,您还可享多重优惠福利。


    4、玩转官方选品工具,成为下一个Best Seller!


    为了帮助新卖家们更好地判断站点的体量、增长趋势与竞争力以挖掘新选品,亚马逊全新上线了两大热门选品工具:


    商机探测器


    为卖家提供定制化动态选品推荐,帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求,以节省新品开发时间。


    选品指南针


    基于行业领先的数据分析及人工智能算法,为卖家定制解决方案,帮助卖家探索、评估有利机会,提供选品预测,研判产品需求。


    5、合规难题不用愁!合规性参考全新上线!


    亚马逊为新卖家提供详尽的产品/政策/税务准则合规指引——欧洲站合规指导以及合规性参考,同时合规性参考还为您提供了专业第三方服务,您可以根据认证需求选择所需的亚马逊官方认可的合规服务商。


    6、让品牌在世界舞台更加闪耀!官方品牌打造工具来帮忙~


    亚马逊致力于让中国品牌登上世界舞台,并提供卖家品牌旗舰店、Vine评论计划、品牌广告、Transparency透明计划、品牌引流奖励计划等亚马逊官方品牌打造工具,改善品牌形象,推动销量提升,帮助品牌成长无忧。


    7、SPN服务商网络小程序重磅上线!优质服务商一目了然!


    亚马逊SPN服务商网络小程序为广大跨境电商卖家提供6大服务板块的服务商信息,覆盖亚马逊17大站点,帮助卖家便捷高效找到信赖度高的、专业的服务商并建立联系,将更多精力专注于产品上以提高店铺的整体效益。


    8、新卖家启航计划,助力运营开新单!


    亚马逊将为您提供3个月的官方专属经理1对1个性化扶持,为您的账号提供量身定做的运营指导。您可以从启航计划客户经理处获得基础知识培训及专属业务辅导包含账户、选品、商品详情页优化、广告与流量等运营实操的深度支持。


    如何参与?


    在您的店铺上线之后,您可以联系自己的客户经理咨询并获取报名表。


    来源:大唐第一名流

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  • 11 月 20 日,卡塔尔世界杯即将正式开赛。


    作为四年一遇的全球体育盛会,全球品牌们早已摩拳擦掌。


    众所周知,世界杯作为全球影响力最大的体育赛事之一,一直都是企业不可多得的品牌营销机遇。


    尤其是在市场不确定性激增的 2022 年,竞争环境日趋激烈,不少国内品牌纷纷“出海”寻求增长。


    不过,本届卡塔尔世界杯与往届世界杯相比,还有着诸多亮点——


    号称“史上最贵世界杯”,卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超 3000 亿美元(约合 2.17 万亿元人民币);


    新冠疫情爆发后的首个不受限制的世界级体育赛事,这场比赛注定将成为全球球迷的狂欢;


    第一届在北半球冬季举行的世界杯,它也将在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前等关键购物期间举行;


    C 罗、梅西谢幕之战,37 岁的 C 罗和 35 岁的梅西,“绝代双骄”会以何种方式完成他们的“最后一舞”?


    作为一种能在短时间内触达海量受众、助力品牌与消费者之间建立深厚情感连接、沉淀丰富品牌资产的营销路径,世界杯的体育营销向来是各大品牌巨头们的必争之地。


    那么,世界杯的吸金能力究竟有多强?品牌们要如何玩转世界杯营销大战?


    品牌难得一遇的营销节点


    世界杯的吸金能力有多强?


    “足球皇帝”贝肯·鲍尔曾语出惊人:“世界杯草皮上滚动的不是足球,而是金子。”


    在 2015-2018 年财务周期,FIFA 的总收入达 64.21 亿美元,其中 83% 来自俄罗斯世界杯;净利润为 12.01 亿美元,是预期的 12 倍。


    世界杯的吸金能力,可见一斑。


    根据 The Trade Desk《2022 年世界杯足球赛研究报告》,在全球受访者中,有高达 60% 的观众表示对体育赛事感兴趣,其中足球更是全球最受欢迎的运动项目——57% 受访者表示对足球运动感兴趣。


    值得注意的是,在全球范围内,一半的受访者以及  79% 的足球迷都计划观看今年的世界杯。


    纵观全球各大营销场景,世界杯对于品牌而言,至少有着 3 个优势:


    1、流量极大


    据统计,上一届 2018 年俄罗斯世界杯共吸引了全球 35 亿人观看,几乎接近全球人口的一半,其中,决赛法国对阵克罗地亚的比赛,观看人次更是达到 11 亿,远远超出其他体育赛事。


    而本届世界杯观赛人数将持续攀升,据国际足联预测,2022 年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破 50 亿,创下新的纪录。


    流量在哪里,商机就在哪里。


    据了解,上届世界杯期间,各国企业投入的广告费用总计达 24 亿美元,中国企业尤为勇猛,广告支出达到 8.35 亿美元,居全球第一。


    2、营销效果好


    世界杯的营销活动可以归为体育营销。


    体育营销的优势不言而喻,除了观众数量之多外,体育本身就是一种世界性语言,它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍,可以更好地联结社会、企业与消费者之间的关系,有利于企业与目标对象进行沟通,并能较大程度地推进品牌国际化进程。


    中国家电品牌海信,正是通过体育营销,使其国际化进程达到了新高度。


    据了解,2016 年开始到 2021 年,海信海外销售收入从 196 亿元增长到 725 亿元,海外收入占比从不到 20% 上升到 41.3%。海信的全球知名度从 37% 上升到 59%,超出了不少国内民众的想象。


    3、提升整体品牌价值


    体育精神,天然是一种正向的激励。 运动员在绿茵场上的拼搏精神,面对挑战时的勇往直前,很容易感染观众,对品牌形象和品牌精神也能有极大的提升。


    当品牌与体育精神相捆绑,也能极大地提升整体品牌价值。


    品牌们如何玩转世界杯营销大战?

    1、官方赞助

    品牌最直接、最高效参与世界杯营销的方式,即通过官方渠道进行赛事赞助。


    赞助世界杯对于品牌来说,不但能够获得相当可观的曝光量,也是展现实力、拉近与消费者距离、建立信任的方式。


    1950 年巴西世界杯,可口可乐销售额翻倍,成为其营销史转折点之一;1974 年德国世界杯,阿迪达斯彻底成就了世界顶级运动品牌的形象;2002 年韩日世界杯,现代汽车品牌认知度从 32% 跃升至 67%。


    2018 俄罗斯世界杯,小米的营收和利润增长均超过 50%、蒙牛的利润增长超过 20%、OPPO 在 2018 年以 7637 万台登顶中国市场手机销量第一。


    据 Nielson 数据统计,67% 的球迷认为赞助足球赛事或球队的品牌对于他们来说更具吸引力,超过半数的球迷会主动了解并且选择购买足球赛事赞助商的产品。


    近日,卡塔尔世界杯确定了赞助商的名单,14 家顶级赞助商,其中来自中国的企业就多达 7 家,万达、蒙牛、海信、VIVO 等知名国产巨头悉数在列。


    当然,除了官方渠道,不少品牌也通过间接的方式“赞助”世界杯,如赞助世界杯参赛球队、球星、球衣等方式。


    在这方面,中国两大奶制品巨头蒙牛伊利竞争激烈。


    据了解,蒙牛作为世界杯官方赞助商身份,再度签下了球王梅西,还签下了法国球星姆巴佩。


    伊利这方也毫不示弱,连续签约 C 罗、贝克汉姆、武磊、内马尔等多位足坛巨星,同时签下了阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国四支国家队。


    2、世界杯限定


    除了官方赞助,品牌本身也能通过一些有意思的限定活动和产品来“蹭一蹭”世界杯的流量。


    在 2018 年俄罗斯世界杯上,名气并不大的厨电品牌华帝,凭借“法国队夺冠,华帝退全款”活动,将营销推向了高潮。


    最终,华帝赞助的法国队夺得 2018 年俄罗斯世界杯冠军,而华帝不仅获得了超高关注度,还以 7900 万元“退款”撬动了 10 亿元销售额,笑傲世界杯营销圈。


    今年,华帝继续整“花活”。


    11 月 4 日,华帝在微博发起#华帝回归吾谁与归#话题互动,用户可以关注并转发华帝官方微博,猜测品牌将联手哪一支国家队冲冠。


    当然,品牌们不仅通过活动来造势,本届世界杯,不少品牌也相继推出世界杯限定款。 主打“沙漠有机”的特仑苏牛奶,推出了「世界杯限量典藏版」礼盒。


    据了解,该款礼盒以牛皮材质突出自然特色,盒面用花环图案做拼接。


    礼盒内共有 32 瓶,代表了世界杯参赛的 32 支队伍,每个独立瓶牛奶包装分别绘制各个国家的代表性花卉植被,且瓶身附有“二维码”,可以“码上种草”,参与其小程序活动,打通线上线下全链路。


    阿根廷天然纯素香氛品牌  Fueguia 1833 Patagonia近日推出了一款特别打造的香水“Land of Champions“(冠军之地),为卡塔尔世界杯足球赛助威,并全球限量 2022 瓶。


    可口可乐推出 2022 卡塔尔世界杯足球限定版收藏铝瓶,一瓶售价近 15 元;FILA 推出全球限量 300 套的 2022 卡塔尔世界杯限量款的手表礼盒…… 通过创意和走心的活动与活动,这对于不少品牌来说,往往能起到“以小博大”的效果。


    3、社媒营销


    当然,除了通过赞助与自身的产品与活动,对于大部分中小出海品牌来说,更大的机会,或许在于做好社媒营销。


    相关数据显示,约有 72% 的观众通过社媒平台观看世界杯比赛。在 2018 年俄罗斯世界杯期间,世界杯相关内容在 YouTube 上的观看量达到了 50 亿次,世界杯内容的搜索量更是达到 30 亿次。


    截至目前,在 TikTok 上,关于 #worldcup 的帖子共累计 18 亿播放量。


    关于本届的世界杯标签 #worldcup2022,目前已累计 4.4 亿播放,标签下除了很多官方发布的赛事预告视频,还有很多粉丝对往期一些比赛视频及选手的回顾。


    在各大社媒平台上,各大品牌也纷纷拿出看家本领,诸如结合产品发布抽奖活动、邀请粉丝分享与世界杯相关的故事、在平台上发起比赛输赢投票等等。


    通过与 KOL、球星合作,激发用户分享并参与,用真实、有趣的画面、语言与用户交流,在世界杯的背景之下,不少品牌也能够借此出圈。


    结语

    在传播心理学中,有一个著名的效应—— " 闪光灯效应 ",其指的是在重要事件发生时,人们不仅能记住此事件,还能记住与此重要事件不直接相关的信息。


    像世界杯这样的世界级赛事,面向全球不同地区亿万观众,这对品牌来说,不仅是机会,更是挑战。


    世界杯不仅是各国足球队的体育竞技场,更是品牌的营销竞技场。


    多年来,一次次的案例证明,世界杯是品牌的放大器。


    (内容来源于品牌方舟)

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