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品牌如何玩转50亿球迷流量?

时间:2022-11-23     人气:47     来源:     作者:
概述:众所周知,世界杯作为全球影响力最大的体育赛事之一,一直都是企业不可多得的品牌营销机遇......

11 月 20 日,卡塔尔世界杯即将正式开赛。


作为四年一遇的全球体育盛会,全球品牌们早已摩拳擦掌。


众所周知,世界杯作为全球影响力最大的体育赛事之一,一直都是企业不可多得的品牌营销机遇。


尤其是在市场不确定性激增的 2022 年,竞争环境日趋激烈,不少国内品牌纷纷“出海”寻求增长。


不过,本届卡塔尔世界杯与往届世界杯相比,还有着诸多亮点——


号称“史上最贵世界杯”,卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超 3000 亿美元(约合 2.17 万亿元人民币);


新冠疫情爆发后的首个不受限制的世界级体育赛事,这场比赛注定将成为全球球迷的狂欢;


第一届在北半球冬季举行的世界杯,它也将在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前等关键购物期间举行;


C 罗、梅西谢幕之战,37 岁的 C 罗和 35 岁的梅西,“绝代双骄”会以何种方式完成他们的“最后一舞”?


作为一种能在短时间内触达海量受众、助力品牌与消费者之间建立深厚情感连接、沉淀丰富品牌资产的营销路径,世界杯的体育营销向来是各大品牌巨头们的必争之地。


那么,世界杯的吸金能力究竟有多强?品牌们要如何玩转世界杯营销大战?


品牌难得一遇的营销节点


世界杯的吸金能力有多强?


“足球皇帝”贝肯·鲍尔曾语出惊人:“世界杯草皮上滚动的不是足球,而是金子。”


在 2015-2018 年财务周期,FIFA 的总收入达 64.21 亿美元,其中 83% 来自俄罗斯世界杯;净利润为 12.01 亿美元,是预期的 12 倍。


世界杯的吸金能力,可见一斑。


根据 The Trade Desk《2022 年世界杯足球赛研究报告》,在全球受访者中,有高达 60% 的观众表示对体育赛事感兴趣,其中足球更是全球最受欢迎的运动项目——57% 受访者表示对足球运动感兴趣。


值得注意的是,在全球范围内,一半的受访者以及  79% 的足球迷都计划观看今年的世界杯。


纵观全球各大营销场景,世界杯对于品牌而言,至少有着 3 个优势:


1、流量极大


据统计,上一届 2018 年俄罗斯世界杯共吸引了全球 35 亿人观看,几乎接近全球人口的一半,其中,决赛法国对阵克罗地亚的比赛,观看人次更是达到 11 亿,远远超出其他体育赛事。


而本届世界杯观赛人数将持续攀升,据国际足联预测,2022 年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破 50 亿,创下新的纪录。


流量在哪里,商机就在哪里。


据了解,上届世界杯期间,各国企业投入的广告费用总计达 24 亿美元,中国企业尤为勇猛,广告支出达到 8.35 亿美元,居全球第一。


2、营销效果好


世界杯的营销活动可以归为体育营销。


体育营销的优势不言而喻,除了观众数量之多外,体育本身就是一种世界性语言,它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍,可以更好地联结社会、企业与消费者之间的关系,有利于企业与目标对象进行沟通,并能较大程度地推进品牌国际化进程。


中国家电品牌海信,正是通过体育营销,使其国际化进程达到了新高度。


据了解,2016 年开始到 2021 年,海信海外销售收入从 196 亿元增长到 725 亿元,海外收入占比从不到 20% 上升到 41.3%。海信的全球知名度从 37% 上升到 59%,超出了不少国内民众的想象。


3、提升整体品牌价值


体育精神,天然是一种正向的激励。 运动员在绿茵场上的拼搏精神,面对挑战时的勇往直前,很容易感染观众,对品牌形象和品牌精神也能有极大的提升。


当品牌与体育精神相捆绑,也能极大地提升整体品牌价值。


品牌们如何玩转世界杯营销大战?

1、官方赞助

品牌最直接、最高效参与世界杯营销的方式,即通过官方渠道进行赛事赞助。


赞助世界杯对于品牌来说,不但能够获得相当可观的曝光量,也是展现实力、拉近与消费者距离、建立信任的方式。


1950 年巴西世界杯,可口可乐销售额翻倍,成为其营销史转折点之一;1974 年德国世界杯,阿迪达斯彻底成就了世界顶级运动品牌的形象;2002 年韩日世界杯,现代汽车品牌认知度从 32% 跃升至 67%。


2018 俄罗斯世界杯,小米的营收和利润增长均超过 50%、蒙牛的利润增长超过 20%、OPPO 在 2018 年以 7637 万台登顶中国市场手机销量第一。


据 Nielson 数据统计,67% 的球迷认为赞助足球赛事或球队的品牌对于他们来说更具吸引力,超过半数的球迷会主动了解并且选择购买足球赛事赞助商的产品。


近日,卡塔尔世界杯确定了赞助商的名单,14 家顶级赞助商,其中来自中国的企业就多达 7 家,万达、蒙牛、海信、VIVO 等知名国产巨头悉数在列。


当然,除了官方渠道,不少品牌也通过间接的方式“赞助”世界杯,如赞助世界杯参赛球队、球星、球衣等方式。


在这方面,中国两大奶制品巨头蒙牛伊利竞争激烈。


据了解,蒙牛作为世界杯官方赞助商身份,再度签下了球王梅西,还签下了法国球星姆巴佩。


伊利这方也毫不示弱,连续签约 C 罗、贝克汉姆、武磊、内马尔等多位足坛巨星,同时签下了阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国四支国家队。


2、世界杯限定


除了官方赞助,品牌本身也能通过一些有意思的限定活动和产品来“蹭一蹭”世界杯的流量。


在 2018 年俄罗斯世界杯上,名气并不大的厨电品牌华帝,凭借“法国队夺冠,华帝退全款”活动,将营销推向了高潮。


最终,华帝赞助的法国队夺得 2018 年俄罗斯世界杯冠军,而华帝不仅获得了超高关注度,还以 7900 万元“退款”撬动了 10 亿元销售额,笑傲世界杯营销圈。


今年,华帝继续整“花活”。


11 月 4 日,华帝在微博发起#华帝回归吾谁与归#话题互动,用户可以关注并转发华帝官方微博,猜测品牌将联手哪一支国家队冲冠。


当然,品牌们不仅通过活动来造势,本届世界杯,不少品牌也相继推出世界杯限定款。 主打“沙漠有机”的特仑苏牛奶,推出了「世界杯限量典藏版」礼盒。


据了解,该款礼盒以牛皮材质突出自然特色,盒面用花环图案做拼接。


礼盒内共有 32 瓶,代表了世界杯参赛的 32 支队伍,每个独立瓶牛奶包装分别绘制各个国家的代表性花卉植被,且瓶身附有“二维码”,可以“码上种草”,参与其小程序活动,打通线上线下全链路。


阿根廷天然纯素香氛品牌  Fueguia 1833 Patagonia近日推出了一款特别打造的香水“Land of Champions“(冠军之地),为卡塔尔世界杯足球赛助威,并全球限量 2022 瓶。


可口可乐推出 2022 卡塔尔世界杯足球限定版收藏铝瓶,一瓶售价近 15 元;FILA 推出全球限量 300 套的 2022 卡塔尔世界杯限量款的手表礼盒…… 通过创意和走心的活动与活动,这对于不少品牌来说,往往能起到“以小博大”的效果。


3、社媒营销


当然,除了通过赞助与自身的产品与活动,对于大部分中小出海品牌来说,更大的机会,或许在于做好社媒营销。


相关数据显示,约有 72% 的观众通过社媒平台观看世界杯比赛。在 2018 年俄罗斯世界杯期间,世界杯相关内容在 YouTube 上的观看量达到了 50 亿次,世界杯内容的搜索量更是达到 30 亿次。


截至目前,在 TikTok 上,关于 #worldcup 的帖子共累计 18 亿播放量。


关于本届的世界杯标签 #worldcup2022,目前已累计 4.4 亿播放,标签下除了很多官方发布的赛事预告视频,还有很多粉丝对往期一些比赛视频及选手的回顾。


在各大社媒平台上,各大品牌也纷纷拿出看家本领,诸如结合产品发布抽奖活动、邀请粉丝分享与世界杯相关的故事、在平台上发起比赛输赢投票等等。


通过与 KOL、球星合作,激发用户分享并参与,用真实、有趣的画面、语言与用户交流,在世界杯的背景之下,不少品牌也能够借此出圈。


结语

在传播心理学中,有一个著名的效应—— " 闪光灯效应 ",其指的是在重要事件发生时,人们不仅能记住此事件,还能记住与此重要事件不直接相关的信息。


像世界杯这样的世界级赛事,面向全球不同地区亿万观众,这对品牌来说,不仅是机会,更是挑战。


世界杯不仅是各国足球队的体育竞技场,更是品牌的营销竞技场。


多年来,一次次的案例证明,世界杯是品牌的放大器。


(内容来源于品牌方舟)

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  • 01 TikTok在美又有新动作


    作为海外最大的市场之一,TikTok在美国的战略一直相当谨慎,然而最近,TikTok却在美国动作频频,似乎已经准备好进入竞争激烈的美国电商市场。


    最近,TikTok和美国运通推出了一个名为 #ShopSmallAccelerator的全新项目,帮助中小商家接触新的受众,发展他们的业务。


    #ShopSmallAccelerator是TikTok为小企业提供的一站式商店,小企业可以从受欢迎的TikTok创作者那里获得专业的创意指导,通过紧跟最新趋势获得新客户,或者促进增长。


    该项目不仅有TikTok上的网红参与,还将配上专门定制的ShopSmall配乐,帮助小企业在年末旺季脱颖而出,更好地参与11月26日的Small Business Saturday活动。


    为了帮助小企业在该平台上起步,TikTok还向符合条件的小企业发放了高达25万美元的广告积分。有资格的人在第一次在TikTok广告活动中花费50美元后,每人可以获得100美元的广告积分,用于在TikTok上使用。


    对于小企业来说,TikTok越来越成为发展业务的首选平台,58%的TikTok用户表示,他们在平台上发现了新的品牌和产品,44%的用户表示,当在TikTok上发现新商品时,他们会立即下单。


    这也显示出,TikTok在电商方面有多么大的潜力。


    02 社交电商潜力巨大


    事实上,TikTok在电商领域已经有了很长时间的布局,而美国就是其最新进展。


    2021年8月,TikTok与Shopify建立了合作伙伴关系,允许商家将他们的Shopify店面与TikTok连接起来。


    今年7月,曾有报道称TikTok已经放弃了其在美国和欧洲的直播购物计划,被其否认,最近的报道也表明,TikTok的直播购物计划一直没有停下。10月1日,TikTok开始与TalkShopLive合作推出直播购物平台。


    除了借助第三方平台合作,TikTok自身独立的社交电商探索也在稳步推进。


    最近,TikTok终于开始在美国测试其TikTok Shop,TikTok Shop官方推出的卖家中心也已经上线了面向美国商家的入驻端口。


    TikTok还计划在美国建立物流中心,并在LinkedIn发布了物流岗位招聘。TikTok称,尽管尚未建造或租赁这些物流中心,但它们将成为其“国际电商物流系统”的一部分。


    TikTok在招聘启事中表示,电商行业近年来增长迅猛,已成为互联网龙头企业竞相争夺的领域,其未来增长空间不可低估。


    尽管TikTok在北美地区发展电商业务上一直进展缓慢,但TikTok在电商业务上已经有了成功的经验,并已在东南亚和其他地区得到验证。


    目前TikTok已经登上包括印尼、越南、菲律宾等多个东南亚国家活跃用户前10榜单,凭借着巨大流量优势,TikTok Shop在上线后经常推出购物促销活动,平台中产生的商品订单翻倍增长。截至今年8月,光是印尼站的TikTok Shop月平均GMV已达到2亿美元。


    由此可见,TikTok在美国的电商进展虽然缓慢,但仍旧让人期待,加上其对于平台卖家的帮助和扶持政策,TikTok或许也将成为卖家在美国市场销售的优质选择。


    (来源:跨境必读)

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  • 买单报关用一句话概括就是:“没有出口权的企业买别人的通关单证, 以别人的进出口公司名义报关”。但是买单报关行为是否存在违法违规,很多人不是特别的理解。所以小编把相关问题做了如下整理:


    一、为什么叫买单报关

     

    众所周知,任何形式的出口都需要报关,而报关就必须要相关的通关单证。顾名思义,“买单报关”就是指伪造或购买其他进出口公司的通关单证的违法行为。


    这些通关单证包括:通关单、报关单、报关委托书、装箱单、商业发票、外销合同、报检委托书、存仓委托书等。


    买单报关特征 ↓↓


    出口企业虽以自营名义出口,但不承担出口货物质量、结汇风险,因此出口企业并未实质参与出口经营活动、仍以自营名义出口报关。


    二、为什么使用买单报关

    大多数企业出现买单报关主要是因为以下几种原因:


    出口货主没有出口权;


    不想使用自己公司抬头出口;


    货量或货值较小,觉得买单更方便;


    产品税率不高,没有退税需求。

    三、存在哪些风险

     

    使用买单报关的方式进行出口,无论是出口企业还是货主都将承担极大的风险,具体如下:


    1,货主风险

     

    出口企业将货物与其它货物混合申报,如遇海关查验将有被扣押的风险;


    出口企业不按照货物实际价值申报,将导致海关因价值异常对货物扣押的风险;


    如遇多部门联合执法,发现违规后可能会追查到货主,届时货主的工商、行政、税务等信息将会披露,可能会进一步对货主生产经营造成“毁灭性”打击;


    货物出口后,无法合规结汇至公账。如果直接结汇到私账将产生税务问题,或通过地下钱庄转入,不仅资金安全得不到保障也同样会导致税务问题。


    2,出口企业风险

    在纳税环节出现问题。对出口企业而言,正常经营却不正常纳税,必然会引起税务机关的关注与调查。一旦发现问题存在立案查处的风险,而暗中操作的不法分子遇事会逃之夭夭,出口企业却要负连带责任并承担全部退税款项的退回与处罚,势必给企业的外部形象和长远发展造成严重影响;


    在出口环节出现问题。出口报关单上填写的出口企业名称一般由代理报关的人或单位自行填写,不一定有实际出口业务,出现问题很难处理。如双方货款不到位或发生纠纷等,还可能会发生出口货物退运,势必造成不应有的损失;


    在查验环节出现问题。通常不法分子为了获取高额出口退税,会将报关商品名称篡改为高退税率商品,标的金额被大幅抬高。如果在查验环节被海关部门查到与报关申报货物不符,势必会被扣留并处以高额罚款,受牵连的还是报关出口的企业。


    总之,对于跨境电商企业而言,买单出口不仅要承担众多风险,同时也因为无法退税少了一部分收入。其次,采用不合规的操作,一旦事发,势必丧失企业诚信,对企业的长远发展而言得不偿失。在这里小编想提醒广大跨境电商企业务必注意:买单有风险,出口需谨慎。


    来源:闰宇科技

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