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Amazon、OZON、速卖通等跨境电商平台卖家怎样快速提高产品权重?

时间:2022-11-23     人气:51     来源:     作者:
概述:亚马逊跨境电商是世界顶级的电子商务平台之一。基本上,当80%的客户购买产品时,亚马逊跨境电子商务将成为首选的在线购物平台......

亚马逊跨境电商是世界顶级的电子商务平台之一。基本上,当80%的客户购买产品时,亚马逊跨境电子商务将成为首选的在线购物平台。亚马逊是一个拥有自己独特优化算法的服务平台,对服务平台上数亿产品进行有序排序。当客户进行产品检索时,服务平台优化算法将推荐最适合客户要求和值最大的产品推荐到百度搜索网页的前面。因此,亚马逊卖家应该知道如何提高产品在检索中的权重值。以下四种方法可以帮助亚马逊卖家快速提高产品检索权重值。


一、服务平台优化算法不认产品,只认关键词:


亚马逊跨境电力卖家在网站上提交了新产品,亚马逊识别产品,只根据亚马逊跨境电力卖家进入产品关键词,换句话说,开实体店卖家进入关键词,你的产品在亚马逊服务平台优化算法的眼中。


因此,作为亚马逊跨境电子商务的实体店卖家,如果你想让你的新产品被亚马逊识别,你首先需要把准确的关键词放在你的产品列表中。


二、置入的关键词要保证被A9优化算法百度收录:


亚马逊跨境电子商务卖家的关键词被放入列表中,每个人都完成了产品肖像的第一份工作。然而,如果你想被amazon系统软件识别,你还应该确保这个关键字已经被amazon系统软件百度包括在内。否则,无论积累多少关键字,你都会很忙。


检查亚马逊跨境电子商务卖家的关键词是否包含在亚马逊服务平台优化算法百度的方法非常简单,即将亚马逊跨境电子商务本身的产品和他们想要测试的关键词放在一起。


开始进行检索。


三、百度收录,争取尽可能排名靠前:


在百度收录产品后,亚马逊跨境电商卖家成功挤进了亚马逊的产品细节,但如果产品想要成功,这只是长征后的第一步。


亚马逊服务平台拥有数亿种产品。在无尽的产品中,你如何才能挤在排名的前面?这取决于亚马逊跨境电子商务服务平台优化算法的排名标准。


分为两种情况:


(1)当然关键词排名:


(2)关键词广告排名:


四、产品类别要放准:


在前三步之后,一个新产品基本上是正式的。然而,如果亚马逊跨境电子商务卖家的产品类别不准确,亚马逊系统软件将导致许多错误判断,这也将为产品的中后期营销推广带来许多不利条件。


许多亚马逊跨境电子商务实体店卖家喜欢把产品放在一些小类别,以这种方式抓住besteller标志,事实上,这也是个人行为的优缺点,你得到了额外的besteler总流量,但同时亚马逊跨境电子商务实体店卖家也失去了总流量的一部分由于类别不正确。


因此,在类别位置上,亚马逊跨境电子商务本身的产品类别必须正确放置。对于其他类别,可以根据改进类别连接点的方法进行。


如今跨境电商行业竞争日趋激烈,亚马逊网站上类似的商品可能有上千种,卖家怎样才能让自己的商品在这千百万中脱颖而出,被潜在的买家发现?


唯有自养号测评补单是对卖家来说算是一种低成本、高回报的推广营销方式


对于商品流量、转化率、关键词质量分、链接权重,起到了一定的辅助作用。但凡事都有好坏,倘若处理不得当,很容易影响店铺。那要实现自己养号给自己店铺测评需要解决哪些网络问题满足什么条件呢?


首先:


1. 要解决硬件参数的关联,安全码,地区码,监管码,imei序列号,物理mac地址


2. IP的纯净度(包括IP的关联,DNS不会跳国家,WebRTC本地局域网不会暴露在中国,或者blacklist黑名单IP)


3. 浏览器cookie的防关联


4. 国外支付卡关联性,卡头风控等问题


5. 每个账号都是千人千面,账号养号的权重管理,标签管理技巧


6. 注册买家账号资源的纯净度以及真实的收货地址


解决方案的逻辑也不难:配置国外的服务器,不能再用香港服务器或者阿里云去跳转,然后把IP和服务器搭建在一个强大的安全终端模拟软件里,它可以在Windows界面下用来访问远端不同系统下的服务器,这样可以阻断亚马逊的对服务器硬件参数的机审,相当于一个防火墙,自然就没有了关联参数,真正达到国外真实本土IP环境的伪装度。


现在很多卖家和工作室都是自己注册养号,一个账号的成本也就几块钱,目的就是自己随时可以去给自己测评,不用到处求人,也不用担心被恶意退款或者用黑卡下单的风险,账号的质量也可以自己把控,技术掌握在自己手里,没有依赖。


自养号最重要的就是要保证每个账号的网络环境是独立且安全的,也就是防关联我们做测评技术孵化五六年了,记住:测评不是简单的一款软件或者一台设备就可以实现的,即使有也只能解决当下的问题,不能长期用,因为平台的风控不是一成不变得,要想做好,一定要有随时能应对和解决风控的能力 ,了解环境的底层逻辑,欢迎交流。


来源:跨境电商战神

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  • 11 月 20 日,卡塔尔世界杯即将正式开赛。


    作为四年一遇的全球体育盛会,全球品牌们早已摩拳擦掌。


    众所周知,世界杯作为全球影响力最大的体育赛事之一,一直都是企业不可多得的品牌营销机遇。


    尤其是在市场不确定性激增的 2022 年,竞争环境日趋激烈,不少国内品牌纷纷“出海”寻求增长。


    不过,本届卡塔尔世界杯与往届世界杯相比,还有着诸多亮点——


    号称“史上最贵世界杯”,卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超 3000 亿美元(约合 2.17 万亿元人民币);


    新冠疫情爆发后的首个不受限制的世界级体育赛事,这场比赛注定将成为全球球迷的狂欢;


    第一届在北半球冬季举行的世界杯,它也将在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前等关键购物期间举行;


    C 罗、梅西谢幕之战,37 岁的 C 罗和 35 岁的梅西,“绝代双骄”会以何种方式完成他们的“最后一舞”?


    作为一种能在短时间内触达海量受众、助力品牌与消费者之间建立深厚情感连接、沉淀丰富品牌资产的营销路径,世界杯的体育营销向来是各大品牌巨头们的必争之地。


    那么,世界杯的吸金能力究竟有多强?品牌们要如何玩转世界杯营销大战?


    品牌难得一遇的营销节点


    世界杯的吸金能力有多强?


    “足球皇帝”贝肯·鲍尔曾语出惊人:“世界杯草皮上滚动的不是足球,而是金子。”


    在 2015-2018 年财务周期,FIFA 的总收入达 64.21 亿美元,其中 83% 来自俄罗斯世界杯;净利润为 12.01 亿美元,是预期的 12 倍。


    世界杯的吸金能力,可见一斑。


    根据 The Trade Desk《2022 年世界杯足球赛研究报告》,在全球受访者中,有高达 60% 的观众表示对体育赛事感兴趣,其中足球更是全球最受欢迎的运动项目——57% 受访者表示对足球运动感兴趣。


    值得注意的是,在全球范围内,一半的受访者以及  79% 的足球迷都计划观看今年的世界杯。


    纵观全球各大营销场景,世界杯对于品牌而言,至少有着 3 个优势:


    1、流量极大


    据统计,上一届 2018 年俄罗斯世界杯共吸引了全球 35 亿人观看,几乎接近全球人口的一半,其中,决赛法国对阵克罗地亚的比赛,观看人次更是达到 11 亿,远远超出其他体育赛事。


    而本届世界杯观赛人数将持续攀升,据国际足联预测,2022 年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破 50 亿,创下新的纪录。


    流量在哪里,商机就在哪里。


    据了解,上届世界杯期间,各国企业投入的广告费用总计达 24 亿美元,中国企业尤为勇猛,广告支出达到 8.35 亿美元,居全球第一。


    2、营销效果好


    世界杯的营销活动可以归为体育营销。


    体育营销的优势不言而喻,除了观众数量之多外,体育本身就是一种世界性语言,它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍,可以更好地联结社会、企业与消费者之间的关系,有利于企业与目标对象进行沟通,并能较大程度地推进品牌国际化进程。


    中国家电品牌海信,正是通过体育营销,使其国际化进程达到了新高度。


    据了解,2016 年开始到 2021 年,海信海外销售收入从 196 亿元增长到 725 亿元,海外收入占比从不到 20% 上升到 41.3%。海信的全球知名度从 37% 上升到 59%,超出了不少国内民众的想象。


    3、提升整体品牌价值


    体育精神,天然是一种正向的激励。 运动员在绿茵场上的拼搏精神,面对挑战时的勇往直前,很容易感染观众,对品牌形象和品牌精神也能有极大的提升。


    当品牌与体育精神相捆绑,也能极大地提升整体品牌价值。


    品牌们如何玩转世界杯营销大战?

    1、官方赞助

    品牌最直接、最高效参与世界杯营销的方式,即通过官方渠道进行赛事赞助。


    赞助世界杯对于品牌来说,不但能够获得相当可观的曝光量,也是展现实力、拉近与消费者距离、建立信任的方式。


    1950 年巴西世界杯,可口可乐销售额翻倍,成为其营销史转折点之一;1974 年德国世界杯,阿迪达斯彻底成就了世界顶级运动品牌的形象;2002 年韩日世界杯,现代汽车品牌认知度从 32% 跃升至 67%。


    2018 俄罗斯世界杯,小米的营收和利润增长均超过 50%、蒙牛的利润增长超过 20%、OPPO 在 2018 年以 7637 万台登顶中国市场手机销量第一。


    据 Nielson 数据统计,67% 的球迷认为赞助足球赛事或球队的品牌对于他们来说更具吸引力,超过半数的球迷会主动了解并且选择购买足球赛事赞助商的产品。


    近日,卡塔尔世界杯确定了赞助商的名单,14 家顶级赞助商,其中来自中国的企业就多达 7 家,万达、蒙牛、海信、VIVO 等知名国产巨头悉数在列。


    当然,除了官方渠道,不少品牌也通过间接的方式“赞助”世界杯,如赞助世界杯参赛球队、球星、球衣等方式。


    在这方面,中国两大奶制品巨头蒙牛伊利竞争激烈。


    据了解,蒙牛作为世界杯官方赞助商身份,再度签下了球王梅西,还签下了法国球星姆巴佩。


    伊利这方也毫不示弱,连续签约 C 罗、贝克汉姆、武磊、内马尔等多位足坛巨星,同时签下了阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国四支国家队。


    2、世界杯限定


    除了官方赞助,品牌本身也能通过一些有意思的限定活动和产品来“蹭一蹭”世界杯的流量。


    在 2018 年俄罗斯世界杯上,名气并不大的厨电品牌华帝,凭借“法国队夺冠,华帝退全款”活动,将营销推向了高潮。


    最终,华帝赞助的法国队夺得 2018 年俄罗斯世界杯冠军,而华帝不仅获得了超高关注度,还以 7900 万元“退款”撬动了 10 亿元销售额,笑傲世界杯营销圈。


    今年,华帝继续整“花活”。


    11 月 4 日,华帝在微博发起#华帝回归吾谁与归#话题互动,用户可以关注并转发华帝官方微博,猜测品牌将联手哪一支国家队冲冠。


    当然,品牌们不仅通过活动来造势,本届世界杯,不少品牌也相继推出世界杯限定款。 主打“沙漠有机”的特仑苏牛奶,推出了「世界杯限量典藏版」礼盒。


    据了解,该款礼盒以牛皮材质突出自然特色,盒面用花环图案做拼接。


    礼盒内共有 32 瓶,代表了世界杯参赛的 32 支队伍,每个独立瓶牛奶包装分别绘制各个国家的代表性花卉植被,且瓶身附有“二维码”,可以“码上种草”,参与其小程序活动,打通线上线下全链路。


    阿根廷天然纯素香氛品牌  Fueguia 1833 Patagonia近日推出了一款特别打造的香水“Land of Champions“(冠军之地),为卡塔尔世界杯足球赛助威,并全球限量 2022 瓶。


    可口可乐推出 2022 卡塔尔世界杯足球限定版收藏铝瓶,一瓶售价近 15 元;FILA 推出全球限量 300 套的 2022 卡塔尔世界杯限量款的手表礼盒…… 通过创意和走心的活动与活动,这对于不少品牌来说,往往能起到“以小博大”的效果。


    3、社媒营销


    当然,除了通过赞助与自身的产品与活动,对于大部分中小出海品牌来说,更大的机会,或许在于做好社媒营销。


    相关数据显示,约有 72% 的观众通过社媒平台观看世界杯比赛。在 2018 年俄罗斯世界杯期间,世界杯相关内容在 YouTube 上的观看量达到了 50 亿次,世界杯内容的搜索量更是达到 30 亿次。


    截至目前,在 TikTok 上,关于 #worldcup 的帖子共累计 18 亿播放量。


    关于本届的世界杯标签 #worldcup2022,目前已累计 4.4 亿播放,标签下除了很多官方发布的赛事预告视频,还有很多粉丝对往期一些比赛视频及选手的回顾。


    在各大社媒平台上,各大品牌也纷纷拿出看家本领,诸如结合产品发布抽奖活动、邀请粉丝分享与世界杯相关的故事、在平台上发起比赛输赢投票等等。


    通过与 KOL、球星合作,激发用户分享并参与,用真实、有趣的画面、语言与用户交流,在世界杯的背景之下,不少品牌也能够借此出圈。


    结语

    在传播心理学中,有一个著名的效应—— " 闪光灯效应 ",其指的是在重要事件发生时,人们不仅能记住此事件,还能记住与此重要事件不直接相关的信息。


    像世界杯这样的世界级赛事,面向全球不同地区亿万观众,这对品牌来说,不仅是机会,更是挑战。


    世界杯不仅是各国足球队的体育竞技场,更是品牌的营销竞技场。


    多年来,一次次的案例证明,世界杯是品牌的放大器。


    (内容来源于品牌方舟)

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  • 近年来,世界经济增长,我国外贸增长的传统动能也随之受到影响,如何在不确定的国际环境当中找到确定性,是外贸行业从业者面临的巨大挑战。


    11月16日下午,2022聊城外贸商家峰会的第二场活动以线上线下相结合的方式,在聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店凤凰厅、甲子光年视频号及其他主流直播媒体平台上顺利进行,全网播放量283W。


    本次会议由山东橙济网络科技有限公司主办,由山东壹街区产业发展集团有限公司、阿里云计算有限公司、北京甲子光年科技服务有限公司协办,并获得未来人才研究院的大力支持。


    峰会邀请到了五位不同领域的专家,即商务部特聘经济专家,前德国黑森州政府欧洲及国际事务司司长Borchmann、阿里总部行业整合营销负责人赵可、临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛、PingPong北方渠道负责人张立勇、未来人才研究院秘书长蔺蕊,与参会的外贸行业人士共同探讨如何在急剧变化的国际环境当中创变发展,笃定前行。


    阿里巴巴总部行业整合营销负责人赵可长期在一线把握观察出口行业的变化趋势,对于国际站的营销方法有着深刻的洞察。在本次2022聊城外贸商家峰会论坛上,赵可通过2022年阿里巴巴国际站的流量变化观察发现目前全球有五大趋势机会,分别是消费降级、能源危机、社交复苏、制造业复苏和特定事件时间节点红利。


    通过对五大趋势的研判,赵可为可能出现红利的行业从业者提出了具体的建议,并且指出跨境电商与传统外贸不同,精细化的运营、商品的高质量表达是跨境电商精准获得买家流量、高质量服务买家的重要基础能力。为了进一步促进跨境电商的发展,国际站新提供了找工厂、搜索行业化、直播等多种触达买家的场景服务。



    以下是阿里总部行业整合营销负责人赵可在2022聊城外贸商家峰会上的分享:


    大家好,我叫赵可,是阿里巴巴的整合营销负责人。


    今天主要给大家带来的是2022年我们的海外的一些行业的变化趋势,以及整个国际站的一些新的营销方法。


    首先先请看一下整个阿里巴巴国际站的流量趋势。在去年的10月的时候,我们国际站的流量其实是有部分的下滑。但是从今年的2月份开始,我们可以看到增速是一直在进行递增。截止到今年9月份的时候,同比去年整个微站的买家流量是增长了28%。在今年10月份的时候,我们的流量其实也是在趋于比较高速的增长节点,基本和今年七八月份的流量是处于持平状态的。整个今年国际站的红利和增速还是一直保持的。


    从这个数据上看,我们可以看到以下几个行业,是我们国际站在今年主要增速的几个行业。


    第一个是汽模配行业,环比增长了42%。


    那除此之外,还有我们的家居园艺行业、建材行业、箱包美妆、运动娱乐、包运机械和新能源行业是我们在今年以及到未来国际站会主要发力的几个大行业。


    在今年比较大的新变化下,也涌现了几个行业变化趋势。


    第一个趋势,消费降级。


    各位可能在中国也会切身体验到这样的趋势变化,中国可能还算好的,国外更加严重。在消费趋势降级的趋势下,整个国际站刚需类产品的需求有了非常明显的上涨。


    那以此为趋势的第代表行业就是我们的家居行业,包括餐厨用品、家用收纳等家用的刚需品,今年是有非常高速的增长。


    第二个就是消费电子行业。手机坏了,很多人可能会更多地去维修而不是更换。


    第三个代表行业就是我们的汽模配行业以及我们的二手机械以及机械配件类的这部分产品。今年在这个趋势下,功能性的汽车配件,比如说我们的汽车发动机、汽车制动、汽车过滤等这些产品就非常明显的增速。那除此之外,还有我们的二手的农用的挖掘机、装载机等等这些产品有非常高速的增长。


    第二个趋势是绿色环保、节能减排。


    能源危机在今年年初时候一直被广泛地传播,尤其是在俄乌战争后,欧洲的能源危机十分的严苛。在这个趋势下,新能源行业,主要包括我们的光伏板以及逆变器和家庭的储能类型的产品,今年都有非常高速的增长。


    那除了新能源行业的产品之外,还有汽模配行业中的电动充电配件也借此趋势迎来了高速增长。除此之外,还有我们生产可燃烧木粒的木工机械产品在这个趋势下会有非常不错的明显增长。同时能源的开采类机械、后续加工的设备都有非常明显的增长。


    能源危机的趋势下,比较重大的问题就是过冬了,保暖类的产品也迎来了红利期。每年的 9 月开始到 1 月是这个行业的高速的增长的盈利期。

    今年通过数据发现同比去年这几个行业的增速大概都要高了百分之三百。所以在这个短暂的趋势下,通过这些趋势品去获得快速的盈利,也是非常好的选择。


    第三个趋势是社交复苏,户外旅行、聚会出游等相关场景有了非常明显的增长。


    今年很多国家选择了躺平,居家隔离期间被压抑的需求有了比较明显的反弹。反弹之后我们就发现出行、户外旅游这些场景的需求非常明显的暴涨。


    第四个趋势同样也是处于节点的红利型趋势,不是那种长期的趋势。


    最近最为代表性的节点主要像是卡塔尔的世界杯、圣诞节、万圣节等。如果想拿到这个节点的红利的话,各位商家至少需要提前两个月去布局自身平台的产品。


    第五个趋势是全球制造业的复苏。


    这就是我们今年外贸的五大明显趋势,各位商家可以通过这五大趋势,看一下我们产品有没有可能再往下深一步做到这些趋势里边去的。


    看完这些趋势之后,我们再看一下整个国际站的流量变化。


    通过数据我们发现流量确实是没有去年多了, UV 对比去年大概下降了 15% 左右。但是我们发现活跃买家变多了,并且这部分活跃买家质量变高了,转化率和客单价都变得很高。


    买家要求高了之后,平台的规则也有一定变化,所以要求商家也需要做以下几个能力的提升。


    第一个是精细化的运营能力。


    现在我们做的是 B2B 的跨境电商的生意,点击率、询盘转化率、订单转化率等这些指是和我们收益息息相关的几个重要指标数据。


    第二个能力是流量的获取能力。


    我们国际站也在做优化匹配的策略,以往我们把买家分为金标、蓝标和灰标,今年我们把买家变成了L1、 L2一直到L4。这些变化其实是在对买家做精细化的分层,我们希望这些高质量的买家能匹配到能满足他条件的优质商家。


    第三个能力是商品的高质量表达能力。


    通过网站上的文字、图片、视频把产品描述给买家很考验设计和文案的能力。我们和传统外贸不一样,就是需要让买家通过产品的详情页做出判断。此时商家便需要优化店铺的产品表达。


    第四个就是高质量买家的承接能力。


    因为大家也都看到了,今年整个国际站的重要策略就是去把这些高质量的买家引入到站内,怎么留存住这些高质量买家也是各位商家需要做的,包括询盘的回复速度、询盘的回复质量以及商家自身能力的体现。


    那怎么去做匹配呢?现在我们将买家分为 L0到 L4 的买家群体,商家的话分成了零星到五星。不同层级的商家群体,平台分配的买家也是不一样的。


    店铺能力值最直观的体现其实就是店铺的星等级。一星或者二星的商家优先匹配的买家可能就是 L1 的买家。三星以上的商家可能优先匹配的就是企业类买家以及优质的百万买家。


    今年,国际站推出了几个新的买家触达的场景。


    第一个是找工厂频道。很多买家尤其是 B2B 电商的买家,他们会有搜索工厂供应商的习惯,很在乎工厂厂家的实力。在这个频道我们是通过工厂去做买家搜商的分配。


    第二个就是搜索行业化。我们后面会更多地通过行业关键词以及行业标签来去匹配买家和商品的互补需求。


    第三个就是直播以及 true view。 国内都在做内容化,国际站现在也在做这样的挖掘。首先推出的就是直播以及短视频的营销方式。在做 ToB 的直播以及true view 短视频营销的时候,我们可能更多的需要体现一下我们自身企业的一些实力,通过反复种草的这样的过程来去提升我们的内容化。


    国际站上的平台收益链路和传统外贸很不一样,曝光量、点击率、商机转化率、订单转化率、订单金额是十分重要的影响因素。基于此,国际站也推出了对应的优化营销的产品。


    第一类是会员产品。会员类的产品主要是企业实力在平台上的认证性的突出,很多买家对于 verify 的标识非常认可的。


    第二类产品是广告类型的产品。


    第三类产品是小满类的产品,可能更加倾向于提高沟通的回复效率和买家的管理。


    第四个就是我们的财税及物流类的产品,保证我们的商家能快速地去做履约交互以及提供后续的财税上的服务。

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